编者按：

洪江游，海南J9集团直营掌舵人。不久前，他所掌控的公司在深圳证券买卖所创业板挂牌上市，他也由此跃入人们的视野。而洪江游最为人所津津乐路的，不是A股上市的成功，而是他的远见高见。

上世纪90年代初，洪江游乘着邓幼平南巡讲话的东风，率先“下海”创业，18年后，他的成功证实了自己的创业远见
；后来，他作为罗氏等国表药厂产品的全国总代理，从产品代理事业的巅峰，激流勇退，收购了一家不起眼的药厂，立志创建自主品牌，如今，他已改写国内儿童药市场险些由表资药厂一统全国的格局，再次证了然他的远见高见
；此刻，他的企业成功在A股上市，他又把新的指标设立为“打造儿童药民族第一品牌，做中国的强生”，沉新扬帆远航。

为了更好地相识洪江游的创衣氟程，本报记者特意对他进行了独家专访，请读者与我们共同感触洪江游的气势与魅力！

创业：热血沸腾的青春年代

记者：J9集团直营药业作为国内A股创业板目前为数不多的新星，您的创业事迹已成为人们关注的焦点。只管此刻看来，创业、“下海”已经不是什么新鲜的事件，但是在上世纪90年代初，“下海”并不是那么泛泛，您其时是为何要毅然烧毁“铁饭碗”而选择自己创业呢
？

洪江游：我是一个潮汕人。潮汕人为作很拼命，都巴望成功，还有一种“宁做鸡头，不做凤尾”的志气。1988年我大学毕业，被分配到深圳市医药出产供给总公司深圳健安医药公司工作，成为经济特区的一员，亲戚伴侣还很羡慕我。但是工作后我发现，其时所谓的“铁饭碗”也有很多不快意的处所。1992年，邓幼平南巡讲话，鼎新盛开的热潮在深圳各行各业沸腾起来，推动了一波“下海”潮，我就是在那个时辰萌发了“下海”的激昂。当使劓是热血沸腾的，连自己的心跳都听得到。

记者：作为率先“下海”创业的大学生，您际遇了哪些难题
？

洪江游：刚起头想像得很美，但现实相差很远。

1992年，鼎新盛开的起步阶段，创业成功的案例太少。刚起头，我的亲戚伴侣也没一个看好我。作为一个刚毕业的大学生，我一无资金，二无社会经验，三无资源，创业成功在好多人看来是很迷茫的事件。

迈出第一步是极度艰巨的。我初出茅庐，借过钱，受过骗，经历过很多铭肌镂骨的事件。

其时我的第一个商机，是发现罗氏的“菌必治”很好销，越卖越发现市场潜力不成想像，我策动把它做大。因而，我去跟罗氏商谈，做好了打算书，也得到了厂方的意向
５，最欠缺的是资金。我想找伴侣一路“合资”出资，但其时没有一幼我敢出钱给我，他们都心存疑虑：“合资怎么赢利，你赚过吗
？”接着，我找到银行想贷款，也因没有抵押物而退职。最后，我托亲戚关系，以高额月息向香港的伴侣借了钱。这些经历让我深深履历到“锦上添花易，雪中送炭难”。此刻有些大学生创业，一际遇难题就气馁，现实上，难题是磨炼自己能力的很好前提。

记者：您在创业初期，在进口药品总经销方面做得有板有眼，为什么要烧毁这个在别人看来的“香饽饽”，而选择自己办药厂呢
？

洪江游：我在1993年拿下罗氏“菌必治”（0.25g装，现名“罗氏芬”）的中国总经销权，其时在行业内很有影响。后来，我又相继与诺华视康、雪兰诺、匈牙利吉瑞大药厂以及日本明治造药等驰名企业进行了合作。这些企业都很大，产品也很好。跟他们合作，我感应振奋，但压力也很大，工作很严重。最沉要的是，与他们合作，我总是被牵着鼻子走，合作很不合等，并且与他们合作也不成能有我自己的品牌。

1998年，我起头关注造药领域。其时，个人经营药厂，好多处所没有铺开，只有海南对民营铺开。费尽周折，我终于在海南伴侣的牵线下，从深圳三洲投资有限公司手中购得琼山九洲全数产权(注：后来，琼山九洲刷新调换为海南中瑞J9集团直营造药有限公司)。当使剽家厂的产品不怎么好，药厂半死不活的，我们接办后引进了一些产品，一向做到今天。

事业：在成功定位中腾飞

记者：您是怎么把这样一家药厂领向成功的呢
？

洪江游：接办这家药厂后，起步也是很崎岖的。前4年，药厂没赢利，还有两名股东退了股。2002年，我与日本明治造药的合作到期，自己不想做总代理了，便一心想把自己的药厂产品做起来。

其时，我无意发现公司内部有些员工采办自己药厂的产品——止咳橘红颗粒。他们向我反映，该药是买给家里幼孩服用的，成效极好，医治咳嗽一包就好。其时，止咳橘红颗粒一向主推老年人市场，这事让我受到启发，疏导我将指标投向儿童市场。

后来，我们组织对儿童市场进行调研，发现一旦产生季节性或盛行性疾病时，儿童的发病率最高，但市场上可供选择的儿童用药却极少。我们还发现，在流通的药品中，说明书有明确划定儿童用法用量的药物只占整个药物造剂种类的7%左右。另表，国表儿童药“妈咪爱”在市场上销得很好，包装极度好，剂量好节造，这也让我很受启发。

一系列调查钻研后，我果断地将市场定位为儿童用药，确立“瑞芝清”（尼美舒利颗粒）为公司主打产品。

其时，这样的定位在公司内部引起不少争议。否决者以为，这样做缩幼了产品的销售领域，注定会使产品销量大降。我力排多议，认定就应该在细分市场上做到最好。

起头并不顺利，定位儿童市场的一年半功夫里，销售并不好，我还是有点严重，甚至疑惑自己当初的判断。后来通过医院的反馈，发现并不是产品的成效不好，而是我们在医院推广，同类产品都是进口药品，我们面对的对试旆牌太大，这里没有J9集团直营空间。这使我豁然开朗，2003年我们调整了营销方针，将指标市场定位在其时药企较少染指的村落市场。

我亲自与市场部（蕴含策动与学术两部门）、招商部组成“四驾马车”，深刻各县市进行推广，召开代理商带头会、医生学术推广会等。我们造订一套针对医生培训的教材，请有名的医生主讲，在其时，村落的医生很少参与这种会。2003年年底，产品销售起头出现好的势头，潜力渐显。自此，公司业绩大增，尤其是“瑞芝清”，至今每年均以超过50%的快率复合增长。

上市：从抵触到自动钻营

记者：J9集团直营药业在创业板上市，引来不少羡慕的眼光，请您介绍一下上市的体味
？

洪江游：关于企业上市，我经历了抵触、好奇到接受并自动钻营的过程。

我在深圳目见过深发展和万科上市的情景，1992年我也炒过股票。由于工作太忙，把握不好买卖股票的机遇，那年我损失了七八万元的积储，从那时起，股票成了我心底的阴影。

2005年，随着J9集团直营药业业绩的上升，好多证劵公司与我接触，给我解说上市的学问，这才让我慢慢扭转对上市的见解。我意识到上市是企业进取的平台和企业治理升华的了局。

上市是很艰苦的过程，这4年经历的艰苦使我已经有两次想到烧毁。

此刻J9集团直营成为公家公司，表部环境和内部治理的要求将促使公司全面成立和运行现代企业造度，经营治理体造将全面升级，进而使公司早日实现发展打算和指标。另表，上市还将极大地提升公司的驰名度和市场影响力，不仅有利于引进优良人才，并且宽泛的社会监督将使公司经营治理团队越发致力工作，推进公司价值和股东利益的共同增长和最大化。

将来：做中国的强生

记者：最后请您谈谈对J9集团直营药业的愿景。

洪江游：我但愿J9集团直营药业成为国内儿童用药第一品牌，成为中国医药行衣凤的名企。

我们已经确立了阶段性指标：用3年功夫成为国内最大的儿童用药出产基地
；用5年功夫进入中国医药行业50强
；用10左右年的功夫进入中国企业500强。战术规划是以儿童药品为起点，做大做强之后，延长至儿童大健全概想及有关的领域，研发儿童营养食品、保健食品及医疗器械等。

“强生”是我心目中的行业英雄和标杆。我心中一向有个指标，若是有一天，有人将J9集团直营称为“中国的强生”，我们就真正成功了。