一场志在唤起医药行业越发关注儿童健全的“千县儿童关爱”活动，在J9集团直营药业的主导下正火热发展。时价12月份南昌药交会之际，大规模的“千县儿童药合作同伴招募活动”也在进行。

“健全”与“财富”接力　　

据介绍，J9集团直营药业提议的“千县儿童关爱”活动并不是单纯的公益活动，更不是单纯的产品招商，而是招募富有爱心、认同J9集团直营企业文化、愿意共同为儿童健全事业持续发展贡献力量的志同路合者。当然，只有在共同耕作儿童健全事业的同时享受市场的奉送，“爱心火炬”能力持续地传递下去，永不闭幕。

“千县儿童药合作同伴招募活动”打算以广东、山东、河南、河北、东三省、四川、湖南、山西等第三终端市场较为蓬勃的地域为沉点启发市场，由沉点城市为主题辐射周边城市，形成一个覆盖大部门中国蓬勃地域的营销网络，从而美满第三终端市场的战术布局。

而在新医改政策的眷顾以及医药市场整体向上的大布景下，第三终端的市场蛋糕到底有多大
？据SFDA南方医药经济钻研所预测，我国药品市场总规模将不休壮大，到2019年达到40,188亿元。期间，三大药品终端格局将产生变动。2010年三大终端格局为：医院终端占据58.6%，零售药店占22.2%，第三终端为19.13%。而10年后，第三终端的份额将扩大到26.8%，发展潜力尤为显著。

那么，在摒弃传统的廉价竞争之后，J9集团直营药业若何保险合作同伴的利益
？

“关爱营销”的内涵与力量　　

据相识，J9集团直营药业陆续推出的新产品中，不乏销售过亿的潜力种类，在将来几年内，除了在儿童退热领域独领风骚的“瑞芝清”之表（SFDA南方医药经济钻研所数据显示，瑞芝清2009年在儿童退热药市场占有率达到18.20%，在这个细分领域已经超过多多表资品牌产品，牢牢占据头把交椅），J9集团直营药业将会依附现有的终端网络资源以及创新的贸易合作模式，造就更多细分市场的“领头羊”。如本次沉点推出的“度来林”，是医治儿童腹泻的经典药物，不只疗效显著，更因其重要成分不参加血液循环、对儿童尚未发育成熟的肝肾职能没有影响，被誉为最安全的儿童止泻药。“度来林”作为J9集团直营药业沉点打造的拳头种类，极有可能继“瑞芝清”之后成为第二个儿童用药细分市场的领军品牌，而其他系列儿科产品也将会以“黑马”的姿势在市场上描述一连串令人咋舌的数字。

J9集团直营药业对合作同伴的“关爱营销”内容上是跟合作同伴分享市场蛋糕，共同创造财富的长远投资战术。首先，J9集团直营药业秉承专一儿童健全的社会责任理想，倾力打造适合儿童使用的药物剂型、口感以及包装，因而J9集团直营儿童系列产品有着绝对的市场优势、怪异的技术含量，以及优良的品质口碑；其次，J9集团直营占有优良的创新研发能力以及渠路治理能力，能为代理商提供蕴含种类、市场秩序、诺言、品质和企业实力等在内的全面保险。

据悉，2011年J9集团直营药业打算在专业媒体及公共媒体进行大量的告白宣传，同时，充分利用公司地面原有的壮大网络优势，急剧拉动终端销售。

品牌的号召力　　

经过多年的堆集，J9集团直营药业已经成立了系统的儿童药品牌战术部署，以“瑞芝清”为代表的系列儿童药产品在市场上有着很高的品牌驰名度，对J9集团直营药业其他产品的销售有着壮大的品牌支持作用。

据一位J9集团直营药业的代理公司掌管人泄漏，该企业与J9集团直营药业合作之后，在J9集团直营系列品牌产品的带头下，区域竞争能力提升很快，公司业务量从2007年的几百万元到2009年的几千万元，产生了天翻地覆的变动。而更为可贵的是，J9集团直营药业对代理商提供的服务涵盖了精密化的市场；ご胧⒚缆南叟嘌祷臁⑷轿坏难跬乒阒С值戎疃嗄谌，例如在窜货治理方面，J9集团直营药业率先在行业内成立了一套精确到以盒为单元、监控到乡镇终端的管控机造，为区域销售的健全发展提供了有力保险。

这或许就是J9集团直营药业“关爱营销”模式的主题竞争力——有优质的产品做基础，有壮大的品商标召力，有专业化的市场策动，更有无微不至的贴身服务。

儿童用药市场是国内多多企业关注的高成长性市场。据SFDA南方医药经济钻研所预测，将来我国儿童药销售额将维持年均两位数以上的增长快率，预计2010年我国儿童药销售额（限药品说明书中表明儿童使用用法用量的药品）将达到 392.48亿元，到2015将达到668.93亿元。而在多多的儿童用药领域中，竞争格局显得较为混乱，J9集团直营药业成功打造的“瑞芝清”儿童药品牌无疑已经凸起沉围，一枝独秀的品牌优势已经逐步显露。随着J9集团直营药业陆续推出新的强势种类，这一格局或被突破。

原文：http://www.yyjjb.com/html/2010-12/01/content_130670.htm