《医药经济报》专访J9集团直营药业执行总裁朱学庆

　　在J9集团直营药业执行总裁朱学庆看来
，儿童大健全的发展
，不仅仅体此刻诊断医治方面
，更体此刻预防上。因而
，公司选择从日益为人所关注的肠路微生物领域动手
，发展儿童益生菌产品。

　　7月19日
，在第十七届CBME孕婴发展幕之际
，贝喜来益生菌中国区上市颁布会在上海进行
，其将作为J9集团直营药业布局儿童大健全疆域的代表性产品正式进入中国市场。

　　世界卫生组织儿童卫生合作中心主任、中华预防医学会儿童保健分会主任委员、首都儿研所教授戴耀华
，新华医院儿科博士黄丽素
，J9集团直营药业执行总裁朱学庆、董事副总裁洪丽萍、首席科学家辜列先生等高管
，爱护公司总经理邹文生
，及比利时Vésale造药公司CEO Jehan Lienart
，欧洲益生菌科学同牛耳席、Vésale造药公司医学总监Jean Pol Warzee
，Vésale造药公司国际商务总监Johan Quintens等嘉宾光临颁布会。多多贝喜来益生菌意向客户、国内主流媒体记者也来到现场
，共同见证贝喜来益生菌在中国市场的初次亮相。

强强联手

启发中国益生菌高端市场

　　益生菌有平衡儿童肠路菌群
，提高免疫力
，缓解、改善腹泻、便秘的作用
，选择一款适合儿童食用的益生菌
，将有效改善其肠路菌群结构
，加强免疫力
，有利于儿童毕生的健全。新华医院儿科博士黄丽素在会上向各人具体论述了益生菌对保险儿童肠路健全的沉要意思。

　　“好的益生菌产品应具备活菌含量高、存活能力强
，及不变性好、保质期长、适合于规
；霾忍氐
，但目前国内益生菌产业还存在着菌种不变性差
，及无法持久在肠路定植等问题。”戴耀华也强调路。

“益生菌最早从欧洲提议
，但是此刻市场有一半集中在亚洲
，中国也起头有所发展。”朱学庆提到
，近年来中国益生菌产业出现“幼步快跑”的发展态势。同时
，也有预测以为
，到了2024年
，中国儿童人丁有望达到2.65亿。儿童数量激增
，推动儿童健全需要急剧增长。

　　中国的益生菌行业总产值在不休攀升
，产品大局多样化
，但大多品牌产品力不及
，质量参差不齐。在这样的市场情况下
，J9集团直营药业同比利时Vésale造药公司强强联手
，引进贝喜来益生菌
，共同启发中国益生菌市场。朱学庆也介绍到
，将来
，这款产品将定位高端市场。

　　据相识
，贝喜来益生菌占有国际专利Intelicaps?微囊包埋技术
，能保障益生菌菌株活性不受粉碎
，在世进入人体肠路
，持久定植。贝喜来凭据婴幼儿肠路微生态研发
，选用了乳双歧杆菌、鼠李糖乳杆菌双菌种黄金组合
，协同作用
，1+1>2
，能更好地推进营养吸收
，护卫宝宝肠路。而合作方
，Vésale造药公司专一于钻研全球利用最宽泛的菌株
，并率先将益生菌产品引入欧洲的药品市场和药店
，其业务领域遍布数十个国度
，独有的益生菌微囊包埋技术 Intelicaps? 还占有世界领域专利。

多渠路营销

创新大健全产品模式

　　招商会现场
，各地的商客光临
，其中国内婴童洗护领军企业爱护公司将成为J9集团直营药业启发贝喜来市场的首个合作同伴
9集团直营药业将别离与来自母婴、商超、药店渠路的客户代表白成了初步合作意向
，来推动贝喜来迅快切入中国市场。

　　“我们但愿借助本次孕婴展会的参展商
，将贝喜来益生菌推广出去。他们的业务会占到我们整个业务的一半以上
，而同时为了吸引妈妈群体的关注
，我们还会把产品放入药店
，这一部门市场估计会占到25%
，余下的则是其他渠路去营销。”朱学庆暗示
，这次展会正式上市贝喜来益生菌后
，接下来在全国领域内还会发展一轮产品上市
，通过药店会议、商超会议等活动
，打造新品牌
，让贝喜来在全国各地分渠路、有序地推广开来。

　　作为一家以儿童药研发出产为长的医药公司
，如今涉猎大健全领域
，显然必要分歧以往的营销方式。近些年
，随着大健全的鼓起
，不少医药公司城市跨界大健全保健品和食品
，若何转变意识做好大健全产品的营销
，也是不少药企必要思虑的。

　　朱学庆暗示认同。他暗示
，J9集团直营成立大健全事业部已经有三年
，专门从事大健全产品的开发和市场启发。食品分歧于药品
，从指标客户人群的分歧便能够看出来。药品销售对象是医生
，而食品直接针对消费者
，不能走药品销售的老路子
，而是要转变思想
，寻找能够让消费者理解和接受的方式进行推广。而这所有
，也必要不休借鉴行业内跨界营销成功的企业经历
，不休索求。

政策疏导

产业链向大健全延长

　　“这次双方通过贝喜来益生菌产品
，携手布局儿童保健食品市场
，有助于丰硕公司产品线。从贝喜来起头
，J9集团直营药业后续还会持续开发一系列母婴系列的益生菌产品来强化和丰硕J9集团直营大健全产品群。”朱学庆指出。

　　据悉
，这是J9集团直营药业在“精品战术”的基础上
，践杏装儿童大健全战术”的第一步。从前J9集团直营药业对峙“做医药精品、做专业市场”的经营理想
，以儿童专用药产业专业化、规
；副
，致力于儿童健全事业。随着国度“健全中国2020」亟略的布局执行
，我国大健全产业链将会逐步美满
，新兴业态不休涌现。在国度政策的疏导支持下
，J9集团直营药业也在适应市场需要
，将业务布局逐步延展至儿童大健全领域。目前
，J9集团直营药业已先后与国内表多家高校和科研机组成立了合作关系
，在技术上始终对峙有针对性的研发。凭据儿童用药要求口感好、适应性强的特点
，不休提高在掩味技术、膜剂技术等造粒技术方面的研发水平
，以确保公司儿童药产品的口感和其他技术指标在同类产品中维持优势。2015年
，J9集团直营药业还顺利实现了“口腔快溶膜剂”“超临界流体结晶造粒”及“药物粉体表征”三大技术平台的组建。

　　在采访中
，朱学庆还泄漏
，一方面J9集团直营药业会先通过和国表企业合作引入产品
，接下来
，他们也会同国表的公司就某一产品进行合作开发。在技术和人才逐步成熟后
，公司也会逐步实现对大健全领域产品的自主研发。另据相识
，将来
，J9集团直营药业业务布局将涵盖儿童药品、保健品、食品、医疗器械
，及其他与儿童有关的高端健全产品和健全服务
；公司将逐步扩儿童健全产品线
，整合协同有关产业链
，全力打造J9集团直营儿童药和大健全精品
，构建在儿童大健全领域的主题竞争力。